Bien choisir les Incoterms ICC 2020

Les Incoterms ICC 2020 sont sortis le 1er janvier 2020. Au cœur du contrat commercial et logistique, les Incoterms ont aussi des incidences douanières et juridiques. Les maîtriser dans le contexte des flux internationaux est un véritable atout commercial à la vente et à l’achat. Bien les choisir renforce la position de votre entreprise sur la concurrence.

Une approche pragmatique vous est proposée par Eugénie TOBA à travers une journée de travaux pratiques.

Dernière mise à jour : 2 janvier 2025

Objectifs

1. Faire connaissance avec les nouveaux Incoterms 2020
2. Appréhender les enjeux de chaque Incoterm
3. Intégrer les Incoterms dans les flux internationaux de l’entreprise en Europe et avec les pays-tiers
4. S’adapter aux changements dans les relations économiques (dont le Brexit)
5. Améliorer ses compétences linguistiques techniques : l’anglais des conditions commerciales
6. Maîtriser ses opérations logistiques selon l'Incoterm choisi
7. Mettre en place une stratégie de prix : sélectionner l’Incoterm adéquat selon différents critères
8. Calculer les prix de vente et les coûts d’achat en tenant compte des Incoterms
9. Faire le bilan des actions correctives ou des vérifications à mener au vu des dysfonctionnements identifiés lors de la formation

Programme

AVANT la formation	Recueil des Incoterms utilisés dans l’entreprise par pays. Recueil de 2 factures types, d'une facture de transporteur et d'un dossier logistique complet
MATIN : Introduction et présentation détaillée des 7 Incoterms liés aux flux multimodaux	1. Définition des Incoterms ICC 2020 2. Les intervenants utilisant les Incoterms, pourquoi, sur quelles bases juridiques ? 3. Description de chacun des 11 Incoterms (7+4) actuels dans un flux logistique global Les variantes selon les modes de transport et schémas logistiques d’application Le montage de la facture détaillée EXW vers DDP L’analyse des implications juridiques, financières, commerciales, marketing, logistiques Pédagogie interactive : A partir des factures et dossiers logistiques de l’entreprise pour vérification des Incoterms utilisés, commentaires, analyse de la logistique utilisée en conséquence de l’incoterm, en français et en anglais. Les participants décrivent leurs flux, la logistique organisée à l’import et à l’export et réfléchissent ensemble aux conséquences et aux améliorations des Incoterms utilisés pour leur entreprise.
APRES-MIDI : Présentation des 4 Incoterms liés aux flux maritimes	4. Les Incoterms liés aux flux maritimes et fluviaux 5. Critères de sélection Incoterms / flux internationaux 6. Conséquences du Brexit sur le choix des Incoterms 7. Divers calculs avec les incoterms  8. Conclusion Quels changements pour votre entreprise, voies d’amélioration ? Elaboration en commun d’un bilan des actions correctives à mener pour améliorer les pratiques de l’entreprise 9. QCM Oral ou papier avec tous les participant(e)s Pédagogie : Explications sous forme de cours interactif, schémas, croquis, documents, calculs ; interactivité forte avec les stagiaires - analyse de la problématique des stagiaires qui participent à la réflexion.
DOCUMENTS remis à chaque stagiaire	Guide pédagogique complet

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation : Direction commerciale, assistantes export et import, administration des ventes, logisticiens, comptables, contrôleur de gestion

Pré-requis : Aucun

Points forts de la formation

Formation structurante sur les coûts logistiques, la chronologie des opérations de transport, les implications des Incoterms Adaptation aux flux de l’entreprise Calculs divers Travail à partir des documents d’entreprise Trilinguisme : travail possible en français allemand anglais Vue critique sur vos pratiques permettant de déboucher sur des propositions d’action d’amélioration

Certificat

Passage d'un questionnaire d'évaluation (QCM) en fin de formation

Délivrance d'un certificat de réussite

Les solutions de financement

En fonction de votre statut et de la formation envisagée, vous pouvez faire appel à des possibilités de financement par :

• votre Conseil régional
• Pôle emploi
• votre compte personnel de formation (CPF)
• votre employeur via son OPCO ou non
• l'OPACIF (organisme paritaire agréé au titre du congé individuel de formation) dont vous dépendez

avis sur cette formation

• Nicolas L., Norske - 25/10/2023 -
  • 5/5

  L'approche globale que nous avons demandée a été respectée. Nous avons vu nos dysfonctionnements. Les documents pédagogiques reçus vont vraiment nous aider. La formation a bien répondu à notre besoin.

• Caroline C. - Gantois - 09/06/2021 -
  • 5/5

  Nous avons pu faire une bonne révision générale sur les incoterms, la douane et les documents d’accompagnement liés à nos flux export spécifiques. L’application des recommandations va demander de convaincre en interne, de motiver, de rationnaliser, ce qui ne va pas être facile. Avec plus de temps, nous aurions pu faire plus d’exercices, plus entrer dans les détails sur certains sujets.

• Sandrine C. - Corsi-Fit - 26/01/2021 -
  • 5/5

  Cette formation m’a permis de faire une bonne révision de mes connaissances et de bien comprendre les notions de responsabilité.

• Nathalie L. - Gondrand - 26/01/2021 -
  • 5/5

  Je suis très satisfaite de cette formation qui m’a permis de bien comprendre la répartition des frais. De nombreux points de détail ont pu être éclaircis.

• Paul D., Claas France - 23/01/2020 -
  • 5/5

  Formation intéressante adaptée à nos flux. Je peux maintenant prévoir les futurs schémas logistiques avec les fournisseurs qui vont arriver, enlever les vieilleries qui sont dans les factures et dans les ordinateurs.

• François T., Claas France - 23/01/2020 -
  • 4/5

  J'ai apprécié la décomposition des coûts car je n’en avais pas conscience, idem au niveau des responsabilités. Auparavant, c’était du chinois. Formation intéressante et claire. Très satisfait d’avoir augmenté mon niveau de connaissance générale.